Lavor Metal: diventare fornitore a Kanban con metodo e tecnologia

Lavor Metal è un’azienda italiana di seconda generazione, fondata da Alessandro Zorzi e oggi guidata dal figlio Enea. Attiva dal 1999, l’azienda si è specializzata nella lavorazione della lamiera a freddo per conto terzi, servendo clienti in settori come:

• ristorazione professionale,
• lavaggio industriale,
• catering,
• elettrodomestico,
• climatizzazione e condizionamento.

Negli anni ha ampliato il proprio portafoglio clienti e le proprie capacità tecnologiche, offrendo servizi completi di taglio laser, punzonatura, piegatura robotizzata, saldatura, verniciatura e assemblaggio.

Oggi, grazie a un progetto sviluppato insieme agli ingegneri del team Talarys, Lavor Metal si è strutturata come fornitore Kanban-ready, diventando un partner strategico per clienti che operano in logiche PULL e richiedono continuità, visibilità e tempi di risposta brevi.

🔁 Perché essere un fornitore a Kanban cambia le regole del gioco

Sempre più clienti strutturati chiedono ai loro fornitori di lavorare in logica Kanban, ovvero:

• consegne frequenti e regolari,
• basate su un rilascio reale di consumo e non su un forecast,
• con tempi di reazione rapidi e stock bassi.

Per un fornitore, aderire a questo modello non significa solo “accettare una richiesta”, ma trasformare la propria organizzazione per rispondere con metodo.
Lavor Metal ha scelto di farlo in modo strutturato.

🧠 Il metodo: un Kanban cliente-fornitore che guida l’intera organizzazione

Grazie a KanbanRocket, Lavor Metal ha implementato un sistema e-Kanban integrato che consente ai propri clienti di richiamare automaticamente i materiali a fronte di un consumo reale.

Una volta che il cliente ha rilasciato il cartellino Kanban, in real time KanbanRocket si interfaccia con l’ ERP (Factory by Intesi srl) per generare immediatamente l’ordine di vendita o l’aggiornamento di un ordine aperto.

Questa automazione ha portato a:

• Eliminare l’inserimento manuale di ordini ricevuti via mail, con un lead time medio recuperato di 1,5 giorni;
• Evitare errori e dimenticanze in fase di ricezione e registrazione ordine;

Una volta inserito l’ordine i sistemi ERP e MES comunicano gli avanzamenti a KanbanRocket in modo da:

• Garantire tempestività e tracciabilità
• Aggiornare automaticamente le info relative alle shipping list / DDT che vengono anticipate al cliente

📊 Risultati misurabili lato Lavor Metal

Grazie al sistema KanbanRocket e al nuovo servizio strutturato per clienti Kanban, Lavor Metal ha registrato in pochi mesi:

• +4 nuovi clienti acquisiti nel primo anno grazie al servizio “fornitura a Kanban”;
• +16% di fatturato derivato da clienti serviti a Kanban;
• +19,3% di puntualità nelle consegne, passando dal 77,7% pre-Kanban a oltre il 97%;
• −97% di ticket o reclami relativi a urgenze o disservizi (evitando emergenze e stress operativi);
• oltre 500 ordini l’anno generati automaticamente via rilascio elettronico senza digitazione manuale.

🧱 I loop a monte: kanban interni di produzione e acquisto

Per garantire il servizio verso i clienti ovvero il rispetto dei lead time concordati con i clienti, Lavor Metal con il supporto dei consulenti Talarys, ha provveduto anche a riorganizzare il proprio modello organizzativo dei materiali.

Infatti, oltre ai Kanban di vendita – applicati al livello 0 della distinta base (prodotto finito) – sono stati dimensionati e implementati anche i loop Kanban a livelli inferiori, relativi ai semilavorati (livello 1) e ai componenti o materiali critici (livello 2 e oltre).

• Kanban di produzione per i semilavorati;
• Kanban di acquisto per i materiali critici;

Questi dimensionamenti, regolamentati nei capitolati di fornitura con i clienti, hanno permesso di azzerare gli stock-out verso i key customers.

📜 Capitolati di fornitura e supply chain collaborativa

Ogni relazione Kanban tra Lavor Metal e i propri clienti è accompagnata da:

• da un capitolato tecnico di fornitura, che specifica in modo formale codici coinvolti, dimensionamento, modalità di replenishment, responsabilità operative e indicatori di performance condivisi
• un patto operativo trasparente, dove entrambe le parti si impegnano a mantenere stabili i parametri e garantire la continuità;
• un portale digitale condiviso (KanbanRocket) che consente al cliente di vedere in tempo reale la situazione dei cartellini, degli ordini, dei prelievi.

🤝 Esempio pratico: il cliente SR

Tra i clienti che hanno beneficiato di questo nuovo approccio, SR è un caso rappresentativo. Lavor Metal è riuscita a:

• creare una logica Kanban integrata tra ordini cliente, produzione, fornitura e contolavoro;
• automatizzare il rilascio dei cartellini, il passaggio dati tra sistemi (Factory, KanbanRocket, Simblux, MES);
• strutturare flussi digitali anche per i contolavoristi esterni (es. verniciatura);
• migliorare la sincronizzazione tra ufficio tecnico, logistica, acquisti e produzione.

Il risultato è un processo snello, tracciato, continuo.

🎯 Conclusione: il fornitore del futuro è integrato, non solo reattivo

L’esperienza di Lavor Metal dimostra che diventare un fornitore Kanban-ready non è solo un’opportunità commerciale, ma un vantaggio competitivo reale. Migliora i rapporti con i clienti, riduce le attività manuali e abbassa il rischio operativo.

Grazie al team Talarys, e al metodo KanbanRocket Formula, ogni fornitore può intraprendere questo percorso in modo graduale, strutturato e misurabile: non solo per soddisfare i clienti più esigenti, ma per aumentare il proprio livello di maturità operativa e commerciale nel lungo periodo.